Thư ngỏ gửi các chủ doanh nghiệp phần mềm
Bạn đã dành 10, 15, có khi 20 năm xây dựng một công ty phần mềm. Khách hàng tin tưởng. Đội ngũ gắn bó. Sản phẩm chạy ổn định mỗi ngày mà không ai để ý — vì nó chưa bao giờ hỏng.
Rồi một ngày bạn tự hỏi: điều gì sẽ xảy ra với nó, nếu không phải là mình nữa?
Đây là câu hỏi mà phần lớn founder phần mềm ở Việt Nam chưa có câu trả lời tốt. Bán cho quỹ PE — họ tái cấu trúc, sáp nhập, đổi tên, cắt người để "tối ưu". Bán cho đối thủ — sản phẩm biến mất, đội ngũ bị pha loãng, khách hàng bơ vơ. Để lại cho con cái — không phải lúc nào cũng có người muốn, hoặc có năng lực điều hành.
Chúng tôi — QuietVC — mua và giữ công ty phần mềm theo một mô hình khác.
Chúng tôi tìm gì
- Phần mềm ngách (vertical market software) — không cần "hot", chỉ cần khách hàng không thể vận hành thiếu nó
- Doanh thu định kỳ, dòng tiền dương — công ty đã chứng minh mô hình kinh doanh, không phải ý tưởng cần vốn để tồn tại
- Khách hàng giữ chân tốt — retention cao là thước đo quan trọng hơn tốc độ tăng trưởng
- Một đội ngũ có thể tiếp tục vận hành — founder không bắt buộc ở lại vĩnh viễn, nhưng cần có người kế thừa vận hành hàng ngày
- Quy mô nhỏ đến vừa — không cần là kỳ lân, chỉ cần là một công ty tốt, kỷ luật
Điều chúng tôi không làm
- Không mua để bán lại — chúng tôi giữ vĩnh viễn, không có "exit" thứ hai
- Không sáp nhập công ty bạn vào công ty khác, không đổi tên, không sa thải hàng loạt để cắt chi phí
- Không dùng đòn bẩy nợ để mua rồi bắt công ty gánh khoản nợ đó
- Không can thiệp vận hành hàng ngày — đội ngũ hiện tại tiếp tục điều hành, chúng tôi chỉ phân bổ vốn có kỷ luật và chịu trách nhiệm ở cấp hội đồng
Điều chúng tôi mang lại cho bạn
- Thanh khoản thực sự cho nhiều năm công sức, mà không phải chứng kiến đứa con tinh thần bị xé nhỏ
- Một nơi ở vĩnh viễn cho công ty — không phải trạm trung chuyển trước khi bị bán tiếp cho một quỹ khác
- Đội ngũ và khách hàng của bạn được bảo vệ, không bị xáo trộn bởi "chương trình tích hợp hậu sáp nhập"
- Một quy trình đơn giản, kín đáo, minh bạch về định giá — không kéo dài hàng năm trời, không đấu giá công khai làm lộ thông tin ra thị trường
Nếu bạn phù hợp
Nếu công ty bạn có doanh thu định kỳ ổn định, khách hàng trung thành, lợi nhuận dương, và bạn đang bắt đầu nghĩ về chương tiếp theo — dù là 6 tháng tới hay 3 năm tới — chúng tôi muốn có một cuộc trò chuyện không ràng buộc, không áp lực, không quy trình rườm rà.
Liên hệ: Zalo/tel/sms 0906379537
Kỷ luật thầm lặng. Giá trị tích lũy.
QuietVC